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【房产行业策划】南亚风情•第壹城被一抢而空的真相

发布时间:2016/8/30 14:30:33   浏览:

【现状】             

南亚风情是一个昆明市内过百万平方米“村中村改造”的大盘,且是昆明市内第一个“村中村”改造项目,不论是市政府,还是承接项目的诺仕达集团,都没有成熟的经验可以参考或者借鉴。 

“村中村”留给昆明市民的印象首先就是低档与杂乱,消费者对于改造后的第壹城,也同样摆脱不了这样的联系,“村中村改造”的背景之下,客户就希望走中低端的价格路线,辅以“南亚风情”的地区特色作为卖点,期望以性价比和建筑特色促进购买。 

但,殊不知,这样正好中了消费者的“圈套”。 

消费者认为你是低档杂乱的代名词,于是你就顺着消费者的思路,自认只能做中低端的路线?而这样的价值取向只会带来一个后果:正好和消费者以往的认识一致,而消费者对第壹城也只会更加鄙夷:“你看,果然是不上台面的地方出不了好楼盘!” 欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。 

同时,如果企业这样做,无疑也是危险的一招,非但落入消费者的圈套,更是落入同行的埋伏,因为如果以消费者观察作为出发点,那大家都只能看到“中低端”的消费者需求,到最后都落入拼价格的模式中。

【疑惑】 

南亚风情,这个名字自然会让人联想到云南特色的建筑,倘若这样的建筑在上海、在北京,自然成为一道有特色的风景,但在云南,对昆明人来说,“南亚风情”是否是个好的概念? 

中低端的定位是否真正有利于项目的销售?是否能有助于项目在整个昆明地产项目中脱颖而出,杀出一条血路? 

【洞察】 

第壹城应该成为一个怎么样的楼盘,第壹城可以成为一个怎么样的楼盘,答案还是要从昆明的消费者中去寻找。经过调查发现,昆明的消费者至少有三个明显特征被客户所忽视,同时也可为我们所用: 

  1. 昆明的消费者在当时已经可以承受较高价位的楼盘,价格已经不成为昆明消费者置业时的唯一或者首要考虑因素。作为一个西南偏远省区的城市,昆明的消费者其实是向往东部一线城市的生活氛围与居住环境的,而当时昆明楼市中能满足他们更高需求的选择其实并不多。正如同在昆明当地鲜花根本不值钱一样,“南亚风情”对于中国东部北部地区的消费者可能还算是个卖点,但对于昆明本地人来说根本不是个新鲜概念,甚至还与城中村一样,有一定的低档认知取向。由此看来,拿中低价作为第壹城的武器,看起来并不是那么的合适,因为这是建立在不完整的消费者洞察之上的 ,再来深入挖掘第壹城的资源状况。 

虽然第壹城的村中村改造背景已然无法更改,但其实第壹城有着其得天独厚的区域优势:第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心。虽然出生欠佳,但区位上乘。 欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。 

【从城中村到CBD 

CBD,Central Business District,中央商务区,是一个城市的动力能量所在。比如北京的国贸,上海的陆家嘴,都是精英荟萃之地。挖掘第壹城项目本身具有的天然优势资源,加上更精准的营销,完全可以吸引到更优质的人群,可以再上一次层次,因此我们建议客户重新定位销售对象,将主要目标设定为高端用户, 用精英、商务的概念吸引目标人群。满足消费者身处昆明,但却希望享受到一流的商业、生活、购物等国际化的居住水准的需求。同时,我们需要带着枷锁跳舞,给“南亚风情”戴上高价值的光环。

于是我们更大胆的对产品进行了提价,用更高的价值,支持更高的居住理念和设计理念,让“南亚”变“国际”,让“风情”变“高档”。在具体的传播方面,我们充分运用了比附策略,将昆明这一中国二三线城市,与国际上最顶尖的超一流大都市进行对比和嫁接,彻底打动了消费者。商业比附曼哈顿,用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情•第壹城未来的无限商机;休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情•第壹城未来舒适从容的生活;购物比附香港,用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情•第壹城未来的购物环境; 

 

对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港! 

而这些,难道不是我们的目标人群想听,想说的吗? 

这里是昆明的巴黎,

这里是昆明的曼哈顿,

这里是昆明的香港。 

这不是梦,这是即将到来的日子。 

2009年12月7日,南亚风情•第壹城推出了第一批房源。开盘当天,近5000人到场,仅用6小时就宣告售罄。 

到2010年1月,仅隔了20多天的时间,南亚风情•第壹城推出了第二批房源,828套房源,仅在2个小时内就全部销售一空。 

2010年4月25日,南亚风情•第壹城写字楼C正式开盘,当天全部销售完毕。

  欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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