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伊美堂

发布时间:2016/8/29 14:57:27   浏览:

    要想建立一个优秀的品牌,需要多方面的努力,尤其要求广告、公关方面的整体配合,从“伊美堂”系列中药面膜这一品牌的建立过程,我们有了塑造一个品牌的一点基本感受。(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 

一、通过品牌名称与标准形象的建立来塑造品牌。

    当时中药面膜拿到我们面前来,产品刚生产出来,品名尚未确定,一切都得从头开始。要想建立塑造一个好的品牌,应从取一个好的名字开始,形成品牌的第一步是品牌名称。

    我们努力钻研了历史上中药美容的一些资料,当我们了解到“中医学”在日本已叫“汉方医学”时,眼前突然一亮。我们何不利用这渊缘关系,产品塑造成具有日本风格的(类似中国唐代风格)高贵典雅的、纯正的中药美容品。于是,我们从“华丝”、“露美”等八十个创造中的名字中,“伊美堂”这一名字,因为“伊”在古代语中指女性的“她”,“美”则美丽,而“堂”则有古朴、历史较久的意思,整个“伊美堂”名字清新、隽妙,引发美感,令人信赖,使人觉得这是正宗的中药美容品。同时,我们又用简隶书作为“伊美堂”三字的标准字,益发使这名字美得亭亭玉立,这一名字一送到客户那里,立即得到客户的喜爱。

    同时,为了说明古中医学和日本医学从唐代起就一脉相承的渊源,为了衬托产品具有日本风格的高贵品质,既古朴又现代,我们用丰姿慧骨,容貌倾城的身穿和服的仕女作为“伊美堂”面膜的标准形象。因此,她素领柔项,回眸凝视,高贵、端庄而又含有情思,正体现了伊美堂面膜不仅赋予女性以娇好的容颜,更增添其绝佳气质的特征。以后,这一仕女形象广泛用于“伊美堂中药面膜”的海报、桌牌等各种对外宣传中。同时,为了赋予品牌的标志,我们还用笔勾勒了一个髻高领白的唐代仕女侧影,说明产品配方根据唐代就流传下来的久远性,有了品牌标志,以后在任何情况下都易于辩识。

    同时,我们把客户公司原来的“XX实业公司”改名为“伊美堂保健品有限公司”,从而达到了产品名称、企业名称的统一性,有利于在传播产品品牌的同时,使两者的知名度与形象都能提升。

    紧接着,我们又以品牌名、品牌标准形象,品牌标志为依托,将产品规划为“中药消斑面膜”“中药除斑面膜”、“中药抗皱面膜”三种,设计了海报、挂旗、桌牌、折页、手册等一系列宣传用品。

    当然,伊美堂品牌的初步规划已完成。(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 

二、通过广告活动,来塑造品牌

    通过市场调研,我们发现“消斑面膜”在市场上最受欢迎,同时,我们发现消费者对市场上的化妆品的效果普遍感到怀疑,同时,对于消斑产品,消费者最希望的就是消斑安全,不要刺激皮肤,引起皮肤红肿、褪皮,甚至溃烂。根据市场反馈的情况,我们决定主推“伊美堂消斑面膜”,并针对其配方科学,纯中药配方的特点,决心把“伊美堂中药面膜”塑造成消斑强效、安全的纯中药美容品。

    围绕这一目的,我们利用报纸广告,反复诉求了产品消斑安全、强效的特点(由于伊美堂公司经费不足,我们没有上电视广告,而且报纸也是8X17cm的小版面广告,力争以创意取胜),首先,我们创意:不,这是脸,不是蝴蝶,以黄褐斑俗称“蝴蝶斑”来联想,造成消费者心理上的恐惧感,感生消费需求。

    《抹去脸上的阴影》,诉求色斑像脸上的阴影一样掩盖了你姣好的容颜,吻合了消费者急于消除色斑的心理。《让她通过斑马线》,斑马线代表安全,同时“斑马线”之“斑”与“色斑”“斑”同字同义,准确诉求了伊美堂消斑安全的特点。《早日下斑,多点青春》,色斑一多,就使人显得人老珠黄,“早日下斑”音谐同“早日下班,多一点快乐”的意思,说明早点消除色斑,人显得更年轻,同时也诉求了产品消斑快速的特点。

     这一系列广告刊出后,引起了很大的反响,电话一直打个不停,这一系列广告完整地表达了产品的特点,让消费者迅速了解认知的产品,产品上市一个星期,各个售点都送货,当月就回款约9万元,以后销售量一直稳中有升。

    第一阶段广告刊完,产品消斑、安全、强效的特点树立后,我们又退后一步,树立“伊美堂”美容专家的形象,推出了《漂亮女人的三大标准》等一系列广告,针对女性爱美、追求美的特点,进行诉求,各市场上又掀起一股“伊美堂”购买热潮。

    同时,我们在《深圳特区报》、《深圳商报》刊登大量中药美容的科普文章,让“伊美堂中药消斑”的概念深入人心。(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 

三、通过公关活动来塑造品牌形象

    在通过广告塑造“伊美堂”品牌形象的同时,我们还注重通过公关活动来塑造品牌形象。

首先,我们推出了《星期天,伊美堂免费赠送美丽》活动。在比较有名的商场,向前来咨询者免费赠送两盒“伊美堂中药面膜”,并附上色彩鲜艳的产品三折页,让消费者体验产品,了解产品。

    然后,我们推出了“316日,女人别呆在家里”活动,策划伊美堂公司与深圳美容美发协会联合在“女人世界”举办“美容咨询”,当天到场参加美容咨询的女性多达五千人,这一活动大大提升了伊美堂美容专家的形象。紧接着,我们又推出“伊美堂美丽旋风”活动,在深圳各大报纸上发布《深圳将刮起一场美丽旋风》的消息,请广大女性消费者寄来自己的美容心得与大家分享,并可附上自己的照片,我们将其中优秀的美容心得与照片陆续在报上刊出,让大家感受其对美的态度,一睹其美丽风采,因这一活动获得了深圳广大女性的支持,信件雪花般的向我们飞来,我们均一一寄赠了答谢礼品,同时对刊登出的优秀稿件的作者赠送了我们的伊美堂系列面膜,并将其中三名最优秀的投稿者评为“伊美堂小姐”,作为我们的消费者形象推出,这一活动不仅获得大量的忠实消费者,而且对于“伊美堂提倡美、塑造美,是真正的美容专家”的品牌形象又是一次大的提升。

    伊美堂品牌还在继续发展着,现在伊美堂系列产品已从半年前的一堆粉末发展到在深圳月回款五十多万的名牌产品。

    回顾伊美堂品牌的塑造过程,我们遵循脚踏实地,以市场情况为依据,而又不断推陈出新的原则,将这个品牌哺育壮大,品牌的成功,就是我们最大的成功。作为一个策划人,我为我自己平凡的工作感到自豪。(欢迎咨询实战派专家13669132757吴老师) 


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